“健康中國(guó)2030”規(guī)劃深入推進(jìn)，老牌藥企民生健康（301507）正以“百年藥企+創(chuàng)新引擎”雙輪驅(qū)動(dòng)，穩(wěn)步推進(jìn)戰(zhàn)略升級(jí)。近日，民生健康董事長(zhǎng)竺福江在接受中國(guó)證券報(bào)記者專訪時(shí)表示，企業(yè)發(fā)展的核心在于持續(xù)創(chuàng)新，民生健康將以產(chǎn)品為中心，通過(guò)“新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)務(wù)、新項(xiàng)目”四大抓手，構(gòu)建面向未來(lái)的健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

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● 本報(bào)記者楊梓巖

“四新”策略引領(lǐng)

構(gòu)建持續(xù)增長(zhǎng)新格局

面對(duì)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境和日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，民生健康提出了以“四新”為核心的發(fā)展策略。竺福江坦言，企業(yè)經(jīng)歷數(shù)十年風(fēng)雨，最大的感受就是“創(chuàng)新是核心驅(qū)動(dòng)力”?！巴獠凯h(huán)境一直在變化，技術(shù)迭代速度也非?？?，產(chǎn)品領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)很激烈。因此，公司也在不斷研究如何適應(yīng)這樣的大環(huán)境變化?！?/p>

在新產(chǎn)品布局上，公司聚焦維礦類、益生菌和OTC三大基礎(chǔ)方向。以經(jīng)典的21金維他為例，從原來(lái)的單一產(chǎn)品發(fā)展到如今針對(duì)細(xì)分人群的五六十個(gè)SKU，產(chǎn)品矩陣日益豐富。竺福江認(rèn)為，產(chǎn)品創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在功能上，也體現(xiàn)在使用體驗(yàn)上?！拔覀冏罱瞥隽宋搴弦划a(chǎn)品，將五種營(yíng)養(yǎng)成分放在一起，使用時(shí)只需攜帶一小袋，特別適合出差人群。”竺福江說(shuō)。

在新業(yè)務(wù)拓展方面，公司通過(guò)并購(gòu)整合完善產(chǎn)業(yè)鏈布局。2024年民生健康并購(gòu)菌株原料企業(yè)，此舉為公司在益生菌領(lǐng)域的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。竺福江表示，這一并購(gòu)實(shí)現(xiàn)了上下游結(jié)合，不僅保障了自有產(chǎn)品的原料供應(yīng)，還能通過(guò)OEM/ODM模式為各大品牌提供一站式、全方位的解決方案。

在新模式探索上，公司對(duì)銷(xiāo)售渠道和組織架構(gòu)進(jìn)行了深度調(diào)整?！拔覀儸F(xiàn)在組織架構(gòu)靈活，隨時(shí)可以調(diào)整，通過(guò)組織裂變來(lái)促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。”竺福江說(shuō)。這種靈活性使公司能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，在傳統(tǒng)渠道與新興渠道間找到平衡點(diǎn)。

在新項(xiàng)目推進(jìn)方面，公司始終堅(jiān)持相關(guān)聯(lián)領(lǐng)域拓展的原則?！拔覀儼凑展静季?，始終堅(jiān)持相關(guān)聯(lián)領(lǐng)域，有機(jī)會(huì)就會(huì)去做。”竺福江強(qiáng)調(diào)，所有的新業(yè)務(wù)、新項(xiàng)目和新模式，核心都是圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新展開(kāi)。

在談到當(dāng)前消費(fèi)環(huán)境時(shí)，竺福江表現(xiàn)出務(wù)實(shí)的態(tài)度：“沒(méi)有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)。每個(gè)行業(yè)都有做得好的企業(yè)，機(jī)會(huì)始終存在，大家都不好的時(shí)候也許正有最好的機(jī)會(huì)?！边@種在逆境中尋找機(jī)遇的思維方式，反映了這位資深企業(yè)家對(duì)市場(chǎng)規(guī)律的深刻理解。

深耕益生菌賽道

打造第二增長(zhǎng)曲線

隨著中國(guó)益生菌市場(chǎng)規(guī)模突破千億元，民生健康將益生菌業(yè)務(wù)視為未來(lái)增長(zhǎng)的重要引擎。竺福江表示，公司在益生菌領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力源于“炎黃菌株資源庫(kù)”和“盔甲包埋技術(shù)體系”、高效研發(fā)體系、全產(chǎn)業(yè)鏈布局與扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

“一方水土養(yǎng)一方人。”竺福江解釋道，“炎黃菌株資源庫(kù)”正是基于對(duì)中國(guó)人群腸道菌群地域差異的深入研究而構(gòu)建。通過(guò)對(duì)不同地域人群的微生物組研究，公司發(fā)現(xiàn)地域間的菌群結(jié)構(gòu)存在顯著差異。該資源庫(kù)系統(tǒng)采集、保存來(lái)自不同區(qū)域的微生物樣本，為公司從“廣泛普適”走向“精準(zhǔn)適配”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供源頭支撐。

在技術(shù)層面，公司建立了精準(zhǔn)高效的功效表達(dá)技術(shù)體系。通過(guò)功能菌株的精準(zhǔn)靶向篩選，實(shí)現(xiàn)特定功效的科學(xué)驗(yàn)證與高效表達(dá)；結(jié)合包埋層功能化技術(shù)，顯著提升菌株在體內(nèi)的存活率與定植率。竺福江特別提到公司在益生菌三層封裝遞送技術(shù)方面的積累，這些技術(shù)確保了產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)的活菌數(shù)符合標(biāo)識(shí)要求。

在業(yè)務(wù)模式上，公司采用“菌株原料+OEM/ODM+自有品牌”多板塊協(xié)同。竺福江強(qiáng)調(diào)，通過(guò)成立跨職能的“產(chǎn)品創(chuàng)新中心”，公司實(shí)現(xiàn)了從原料端到消費(fèi)端的閉環(huán)管理?！霸撝行膮R聚了原料研發(fā)、工藝研發(fā)、制劑研發(fā)以及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，形成跨職能的集成化產(chǎn)品創(chuàng)新組織。”

目前，公司已在體重管理、情緒調(diào)節(jié)、腸道健康等細(xì)分領(lǐng)域推出多款產(chǎn)品。竺福江透露，公司重點(diǎn)布局體重管理益生菌和情緒認(rèn)知調(diào)節(jié)益生菌并非簡(jiǎn)單跟風(fēng)，而是基于多年的研究積累?！拔覀儞碛性擃I(lǐng)域的臨床數(shù)據(jù)和研究成果，其中部分相關(guān)臨床實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)和文章已發(fā)表，另有部分即將發(fā)表?！?/p>

在渠道建設(shè)方面，公司采取線上線下（300959）融合的策略。線下以藥店為主要場(chǎng)景，通過(guò)私域運(yùn)營(yíng)激活沉默會(huì)員；線上則通過(guò)達(dá)人帶貨、小紅書(shū)種草等方式提升品牌影響力。竺福江認(rèn)為，雖然新興渠道的盈利模式仍在探索中，但企業(yè)必須積極擁抱變化。“關(guān)鍵看我們自己怎么定策略。新的銷(xiāo)售模式我們還是應(yīng)該去嘗試?！?/p>

展望未來(lái)，竺福江表示，公司將在體重管理、腸腦軸調(diào)控、腸動(dòng)力優(yōu)化及抗衰老等前沿方向繼續(xù)加大研發(fā)投入。“我們追求的不是泛泛的‘腸道健康’，而是提供一系列精準(zhǔn)‘靶向干預(yù)’健康解決方案?！?/p>

資本賦能企業(yè)治理

打造可持續(xù)發(fā)展基石

2023年，民生健康成功登陸資本市場(chǎng)，這不僅帶來(lái)了發(fā)展資金，更推動(dòng)企業(yè)進(jìn)入規(guī)范化發(fā)展的新階段。竺福江坦言，上市讓企業(yè)發(fā)生了根本性的變化，“現(xiàn)在的規(guī)范化運(yùn)作是整個(gè)民生醫(yī)藥控股集團(tuán)整體的規(guī)范化運(yùn)作，并不只是民生健康一個(gè)企業(yè)，這是一個(gè)最大的變化。”規(guī)范化運(yùn)作帶來(lái)的合規(guī)性，是企業(yè)生存的最基本條件?！吧鲜泻筘?zé)任更大了?！斌酶＝寡?，“合規(guī)要變成自覺(jué)行為，因?yàn)檎麄€(gè)社會(huì)都在監(jiān)督我們?！?/p>

“第二個(gè)大的變化是對(duì)員工、團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)方式更多樣化，空間更大了?！斌酶＝硎?，上市公司可以綜合運(yùn)用股權(quán)激勵(lì)、員工持股計(jì)劃等工具，通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)作，極大豐富了團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方法。

在業(yè)務(wù)拓展上，上市平臺(tái)為公司帶來(lái)了更多可能性?！皹I(yè)務(wù)拓展的空間更大，有機(jī)會(huì)去洽談并購(gòu)其他企業(yè)?！斌酶＝毖裕绻麤](méi)有上市，并購(gòu)談判的難度會(huì)大大增加?！皩?duì)方愿意談，往往是看中上市平臺(tái)，他們也希望借助這個(gè)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)上市，從而提升價(jià)值、獲得回報(bào)。”然而，竺福江對(duì)并購(gòu)持謹(jǐn)慎態(tài)度。他表示，在當(dāng)前環(huán)境下機(jī)會(huì)很多，但公司會(huì)選擇質(zhì)地優(yōu)良的企業(yè)進(jìn)行合作。

在談到民營(yíng)企業(yè)傳承問(wèn)題時(shí)，竺福江表現(xiàn)出開(kāi)放的態(tài)度?！懊駹I(yíng)企業(yè)真正成功的傳承，不是自己能退下來(lái)，而是退下來(lái)之后企業(yè)能做得更好，那才是最終的成功。”他認(rèn)為傳承有三個(gè)要點(diǎn)：創(chuàng)新、文化和團(tuán)隊(duì)。“傳承不是把企業(yè)交給某一個(gè)人，而是團(tuán)隊(duì)行為、集體行為?！?/p>

公司專門(mén)成立民生創(chuàng)新學(xué)院，由竺福江的兒子擔(dān)任院長(zhǎng)，每年組織年輕骨干培訓(xùn)。但這種安排更多是著眼于團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，而非簡(jiǎn)單的子承父業(yè)。“企業(yè)發(fā)展好了，什么都有；發(fā)展不好，錢(qián)再多也沒(méi)意義?！斌酶＝f(shuō)。

對(duì)于未來(lái)，竺福江表示，公司將繼續(xù)以產(chǎn)品創(chuàng)新為引擎，以“四新”策略為路徑，在堅(jiān)守中創(chuàng)新，在傳承中突破。在他看來(lái)，上市不是終點(diǎn)，而是企業(yè)邁向更高質(zhì)量發(fā)展的新起點(diǎn)?！爱?dāng)前，我們要保持戰(zhàn)略定力，堅(jiān)持做正確的事。”

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